La Location Longue Durée: une stratégie d'entreprise
UNE TENDANCE GENERALE A L'EXTERNALISATION
Le recours à la location longue durée de matériels s'inscrit dans le processus général d'externalisation des services nécessaires mais non stratégiques pour l'activité des entreprises ; c'est ainsi que la croissance organique du marché de la location est estimée à 7 ou 9 % par an ; il en est de même pour beaucoup d'autres marchés de service, en particulier le nettoyage, le gardiennage, la restauration collective, l'entreposage et la logistique où il était courant auparavant de voir ces tâches assurées en interne par les entreprises.
Les principales motivations qui font basculer vers l'externalisation sont variables selon les entreprises. Elles dépendent principalement de :
.L'activité de l'entreprise et de ses contraintes pour la disponibilité des matériels (planification des interventions, chantiers réguliers, horaires, etc).
.De sa situation financière et de la nécessité de budgétiser le coût « fonctionnement »
.De ses priorités de développement (recentrage sur le coeur de métier) en affectant les ressources financières à l'activité principale de l'entreprise.
Eventuellement de la taille du parc et de son évolution, qui parfois nécessite des arbitrages douloureux en faveur ou pas d'un atelier intégré avec toutes les conséquences liées à l'évolution technologique des véhicules.
POURQUOI LA LOCATION LONGUE-DUREE ?
L'entreprise souhaite améliorer la gestion de ses moyens et :
.Conserver sa capacité d'investissement pour sa productivité
Elle souhaite conserver ses capacités d'endettement pour les investissements nécessaires à son cœur de métier.
Disposer de compétences spécifiques
Elle utilise des matériels spécifiques et ne dispose pas ou plus en interne des compétences suffisantes pour assurer leur maintenance et disponibilité.
Confrontation à des contraintes d'exploitation :
Quand elle ne peux pas massifier ses moyens d'interventions
Les caractéristiques de sa clientèle imposent des interventions unitaires de petite taille, mais il faut cependant :
.Conserver le contrôle des interventions
Conserver le contrôle direct de la mise en œuvre et du suivi des chantiers ; les collaborateurs ont en effet un rôle déterminant dans la politique commerciale.
.Piloter l'exploitation du parc de matériels
L'exploitation doit être régulièrement informé des conditions réelles d'utilisation des matériels, des anomalies ou incidents éventuels constatés pour pouvoir réagir en temps utile et améliorer la rentabilité et la qualité de service donnée à ses clients.
Besoin d'un partenaire sûr et donc :
.Limiter le nombre des interlocuteurs
YCEO devient l'interlocuteur unique à la fois sur le plan technique, adminisatratif, réglementaire et financier.
.Bénéficier d'une couverture géographique régionale
l'Entreprise par son profil à besoin d'une offre locale ou régionale, mais aussi d'une réactivité quotidienne que seule l'exploitation de proximité d'un réseau adapté peut offrir.
.Disposer d'un parc de matériels performants et entretenus.
parceque l'exploitation utilise intensément ses matériels, leur obsolescence est très rapide et elle doit les remplacer à cout ou moyen terme pour tenir constamment ses engagements auprès de ses clients.
.Disposer d'un cadre juridique et financier précis
Les chefs d'entreprise sont en exigeance d'engagements contractuels précis pour les 2 parties (loueur - locataire), afin d'établir des budgets prévisionnels qui seront tenus dans tous les cas tout au long de la vie du contrat.
